亚马逊卖家如何激发跨境电商消费者的购买欲望

目标消费者既是亚马逊卖家做好跨境电商无法绕过的一个话题，也是亚马逊卖家增加产品销量和转化的基本保障。因此，亚马逊卖家必须将跨境电商消费者放到一个极其重要的位置上，必须要“想跨境电商消费者之所想，急跨境电商消费者之所急”，经常思考如何才能有效激发他们的购买欲望，促使他们快速成交下单。只有这样亚马逊卖家的业绩才能蒸蒸日上。那么，想要激发跨境电商消费者的购买欲望，亚马逊卖家究竟应该怎么做，又要注意哪些问题呢？

一、用心选品

亚马逊卖家选择了什么样的行业、什么样的产品，就意味着要面临什么样的竞争对手，面临什么样的跨境电商消费人群。因此亚马逊卖家在研发以及选品环节上，一定不能得过且过，要想办法更多地规避不确定性，借助跨境电商大数据或者产品调研报告，在跨境电商选品环节倾斜更多资源，做到有效筛选和精致打磨，提高产品的附加值，以及对目标消费者的吸引力。

二、解决痛点

亚马逊卖家想要介入一个市场或者开发一款产品，首先要考虑的就是跨境电商消费者，要清楚该领域的跨境电商消费者都存在哪些痛点，有没有相应的产品在解决这些痛点，这些产品的性价比如何，在产品质量或者其它方面是否存在瑕疵，以及自己是否有能力进行改良、优化和提高等等。只有充分考虑到了这些问题，亚马逊卖家才能解锁出新的商机，探索出新的道路，让跨境电商消费者更容易喜欢上自己的产品。

三、优质主图

产品想要被跨境电商消费者注意到，一个优质的主图是必不可少的。因为除了关键词的搜索排名以及Listing的标题以外，跨境电商消费者首先注意到的就是产品主图，富有吸引力的主图才能促使跨境电商消费者点击，进一步了解产品的其它信息。因此亚马逊Listing的主图必须要有特色，要有针对性，要在众多同类产品的搜索结果中“鹤立鸡群”。如果只是平平淡淡，毫无亮点，跨境电商消费者肯定会点其它卖家的Listing，根本不会在你这里多浪费一秒钟。所以亚马逊卖家一定要经常搜索自己的核心关键词，并与其它卖家的主图进行对比，然后取其精华，或是另辟蹊径，让自己的主图保持优质。

四、消费体验

实际上，随着时代的发展和进步，很多跨境电商消费者的消费理念和消费行为都发生了巨大变化，如果亚马逊卖家不能很好地把握跨境电商消费者的心理诉求，不能带给跨境电商消费者更好的购物体验，不能将差异化的高性价比策略有效落地，就不能抓住消费升级的大趋势，不能让自己在某个细分赛道或者增量市场上占据一席之地，那么激发跨境电商消费者的购买欲望也就无从谈起了。

五、适应变化

跨境电商消费者的忠诚度不是凭空出现的，而是亚马逊卖家用产品质量、用心程度、技术水平等优势换来的，这需要亚马逊卖家在市场上和竞争对手真刀真枪地血拼，也需要亚马逊卖家在把握跨境电商消费者需求的基础上，进行产品的迭代和推陈出新，满足跨境电商消费者的渴望，适应市场的变化，快速进行自我调整，才能找到最佳切入点，从而让跨境电商消费者给到自己更多的关注。

六、持续思考

亚马逊卖家在日常的运营环节上，一定要不断思考如何选品更容易打造出跨境电商爆款，如何动态定价才能比竞争对手更有优势，如何做才能让整个跨境电商运营流程更有效率，以及如何才能让自己更加理解跨境电商消费者，更加熟悉跨境电商消费者。亚马逊卖家只有将自己切换到消费者的视角上，才能发现问题和机会，也才能提出激发跨境电商消费者购买欲望的的好方法。

以上就是亚马逊卖家激发跨境电商消费者购买欲望的六大技巧，希望各位亚马逊卖家朋友都能从中受益，知道如何让自己的亚马逊道路走得更顺、更长远，也愿大家能在2020年的亚马逊旺季大卖大赚，爆款频出！